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      銷售知識
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      成功的銷售高手都必須掌握的套路

      閱讀量:2420  發表時間:2018-07-19

      01、成交7原則

      1、與顧客成交時要注意,他們要的不是便宜,而是感到自己占了便宜;

      2、不要與顧客爭論價格的高于低,要與顧客討論價值的多與少;

      3、在做客戶的時候一定要謹記:沒有不對的客戶,只有不好的服務;

      4、你現在在賣什么其實不重要,重要的是你想怎么賣;

      5、對于消費者來說沒有最好的產品,只有最合適他們的產品;

      6、在銷售這個行業里沒有賣不出的貨,只有賣不出貨的人;

      7、成功的人不是運氣好,而是因為有好的方法與技巧。

      02、少用“但是”,多用“同時”

      客戶問:你們和A企業比較有什么優勢?這個時候如果你滔滔不絕,拿你就掉進客戶設置的陷阱里了!

      建議反問:您這樣問,肯定是了解過A產品的,您覺得,他的哪方面讓您最滿意,為什么?

      回答完畢,然后你方可淡定地說:我非常理解,這幾個功能我們也同時具備,除此之外......

      03、顧客是誰?我是誰?

      在美國的Wal-Mart超市里,啤酒與尿布被擺在一起出售,這使尿布和啤酒雙雙增銷了,原因是美國女人會要求丈夫下班后為孩子買布。

      男人在買完尿布后就會順手買回自己愛喝的啤酒,因此形成了如此神奇的銷售效果,這就是交叉銷售和關聯銷售......

      04、殺價中的五原則

      1、絕不先報價,誰先報誰先死;

      2、不接受起始條件,誰接受誰吃虧;

      3、殺價低于預期目標,不殺是傻子;

      4、讓對方感到他的要價太嚇人了;

      5、隨時準備走人,逼對方倉促決定。

      05、最賺錢的性格是“執著”

       調查發現,銷售員中80%都要在同一個人打第五次電話才能談成。有48%的銷售員打第一次電話后就失去了一個顧客源。有25%在打第二次電話后就放棄了。12%在打第三次以后放棄。有10%繼續打電話。這些不放棄的10%正是收入最多的人士。

      06建立共同的信念和價值

       最初黑珍珠并不好賣,很多人認為它們色澤不好,又灰又暗。后來,商人將黑珍珠放在第五大道櫥窗里,標上難以置信的高價;同時連續刊登廣告,將黑珍珠置于鉆石、寶石的映襯之中。

      就這樣,原來不知價值幾何的東西,一夜之間被捧為稀世珍寶。做銷售怕拒絕,關注名門戰將!

      07、強大的潛意識

       飲料廣告常出現海灘、朋友等積極熱情的場面,一旦處于該場景,你會突然決定:我得來杯飲料。耶魯大學巴赫教授說:坐在硬椅子上砍價會更無情;捧著熱咖啡比拿冰可樂更傾向于認為別人慷慨友善;面試官會認為擁有厚實文件夾的應聘者更認真…重點是人們完全意識不到,自己被什么事物影響。

      08、成功者每周必做的14件事 

      瞄準一個方向;

      激勵團隊;

      傳播價值觀;

      至少75%時間花在產品上;

      分析數據;

      強健體魄;

      吸取反饋建議;

      離開辦公室接觸真實世界;

      微博交友;

      掌握現金流;

      站在投資人角度衡量自己的工作;

      保持快樂;

      熱愛你身邊的一切;

      打開名門戰將收聽一源導師管理講座。

       09、拜訪客戶要做的3件事

      1、注意讓客戶說,每說45秒,一定要調動客戶說15秒。保持和對方一個語速。

      2、3分鐘后,就要找到客戶的興趣范圍,引導話題到對方的熱點區。

      3、努力讓客戶記住自己的獨特的特點,而不是公司的,不是產品的。關注對方的心理預期,性格特點,素質和閱歷。

      10、便利店的陷阱

      1、銷路最好的飲料放在商店的最里面,讓你多逛會;

      2、相互關聯的物品要擺在一起:激發你需要,讓你多買一點。

      3、收銀臺前總會有零食:讓你買本來自己沒有想買的東西。商店擺放結構的設置周密千方百計的誘導顧客消費更多的錢。你平時發現這些秘密沒?

       

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